为积极响应总部“百日大战”“守初心、立岗位、强服务、创佳绩”的号召，糖酒人紧紧围绕渠道销售和团购销售两条业务主线，全力投入到百日大战活动中去。糖酒公司在此次活动中树立两个目标：一是扩大团购客户及产品资源，通过团购销售寻找产品链的不足和未来的增长点；二是寻求渠道销售细化管理的着力点，突破目前渠道销售管理偏于粗放的现状。

    为促进全员团购销售，公司开展了单兵竞赛和团队竞赛。活动期间，公司全员人人头上有指标，指标完成的员工给予正激励，指标未完成的员工给予负激励；公司按照统计出的上期全员淡季团购大赛期间，个人团购额前三名的同事担任队长，打乱一、二线的现有人员建制，组建了三支战队进行团队PK，对于超额完成绝对值最高的战队给予重奖，鼓励三支战队通过自主组织营销，透过现有大客户开发新的大客户，不断尝试扩大团购份额的有效方式。

    在渠道销售上，将现有三个销售渠道组进行相互PK，按同期销售增幅一定比例设立销售目标，完成销售目标的给予正激励励，完不成的给予负激励，鼓励三个渠道组通过关注终端货品储备、美陈、促销创新等进一步细化终端管理和资源的有效分配，同时加速新渠道的开发进度。竞赛期间，公司将联合古井、荷兰乳牛厂家，评选出“最美陈列”一个、“金牌导购”一名，分别给予一定的奖励，其中“最美陈列”为没有促销员的门店，奖励负责该门店的渠道业务人员；“金牌导购”为同比销售增量绝对值最高的导购员，奖励导购员本人并授予奖状。

    为期三个月的百日大战接近尾声，通过这场大练兵活动，糖酒公司人人撸起袖子加油干，积极扩大团购、助力帮扶，齐心协力为2019年全年经营指标圆满收官全力冲刺！ （文/阮丽华 图/李飞）